Det kontinuerlige «regnet» skjulte tilbehørsmarkedet. En gang i tiden ble gatene i butikklokalene der biler og varer kom og gikk øde. Sjefene gjorde ingenting i butikken, lagde te i bekymring, og mobiltelefonen på tebordet ringte ikke lenger som før. Dette er sannsynligvis den generelle status quo for anleggsmaskindelforhandlere over hele landet for øyeblikket. Stilt overfor de mange utfordringene som epidemien, markedsnedgangen, bransjeinvolusjonen og det doble fallet i salg og fortjeneste har medført, hva er veien ut for anleggsmaskindelforhandlere?
Derfor, for å finne en vei ut, bør vi endre vår vanetenkning. I stedet for å klage på oss selv og si at «miljøet er ikke bra» for å stoppe ytterligere mulighetstenkning, bør vi betrakte markedets sykliske karakter som en grunnleggende betingelse, og tenke på hvordan vi kan oppnå en slik situasjon. Overleve i miljøet, eller til og med leve bedre, og til og med oppnå en høyere markedsandel når syklusen går opp i fremtiden.
Om det bør vikles inn i nedgangen i fortjenestemarginer i tilbehørsbransjen
Etter å ha en rasjonell forståelse av makromiljøet og riktig tenkning, fortsetter vi å snevre inn visjonen vår og fokuserer på å analysere konkurransen i selve markedet, som er forankret i bransjens fortjenestemargin.
Deler til anleggsmaskiner kan deles inn i tre kategorier i henhold til kilden: originaldeler, hjelpedeler og demonterte deler. Det største markedet er hjelpedeler. Hvorfor kan tilbehørsdeler overstige markedsandelen til originaldeler under utvikling? Svaret ble gitt av Mr. Xue Xiaoping i sin artikkel som analyserte hvorfor utenlandske merker ble beseiret av innenlandske merker.
Den høye fortjenestemarginen på utenlandske merkevarer er grunnen til at de blir jaget av innenlandske merker. Priskrig er et utmerket middel for å øke markedsandelen. På samme måte gir den høye fortjenestemarginen på originale deler også produsenter av deler og tilbehør fra fabrikker muligheten til å ta igjen tapt tap. De mer kostnadseffektive tilleggsdelene har blitt vanlige i markedet, og mange kunder har mistet sine lojale kunder av tilleggsdeler etter at utstyret er utløpt av garantien.
Derfor har mange tilbehørsdeler på markedet blitt tilbehørsdeler for dagens OEM-er, mens tilbehørsdistributører som hovedsakelig fokuserer på tilbehørsdeler har blitt mainstream. Årsaken er at profittmarginen på originaldeler var høy tidligere. Den årlige nedgangen i profittmarginen på originaldeler betyr også økningen av tilleggsdeler og den gradvise utvidelsen av markedsandeler.
På den annen side er det markedsaktørers involvering. Sammenlignet med andre mer modne bransjer, som hurtigomsettelige forbruksvarer, er den gjennomsnittlige profittraten mindre enn 10 %, og profittraten på 20 % til 30 % av anleggsmaskindeler er fortsatt attraktiv for mange, så det er flere og flere disruptive aktører. Konkurranse om andeler med innsidere for å kapre kunder har ført til et kraftig fall i profittmarginene. Dette har også skapt problemer for mange bedrifter. De høye profittene tidligere får den nåværende virksomheten til å se ulønnsom ut.
Når det gjelder profittraten, mener forfatteren at den gjennomsnittlige profitten i anleggsmaskindelindustrien, uavhengig av produsenter eller distributører, fortsatt er betydelig sammenlignet med andre modne bransjer. Nedgangen i profittmarginer bør derfor betraktes som et normalt fenomen, og ethvert ikke-monopolmarked vil oppleve en slik situasjon. Prosessen er at bransjens ytelse blir moden. Når profitten fra tilbehør gjør at annen kapital ikke vil komme inn, er det faktisk tiden da markedet er balansert og modent.
I tillegg, fra et råvareperspektiv og den uunngåelige valutasvekkelsen i fremtiden, er den nåværende fortjenestemarginen faktisk nær den nedre grensen (en ytterligere reduksjon vil komme etter at den storskala integrasjonen av oppstrømsprodusenter modnes), så som en person i markedet bør vi ikke vurdere fortjeneste. Det er et spørsmål om hvordan man kan utvide salget og hvordan man fortsatt kan være lønnsom med lave fortjenestemarginer. Dette er faktisk en periode for å redusere kostnader og øke inntektene, og for raffinert og storskala ledelse.
Publisert: 08. april 2022